いやー、最近、BtoB営業の話を耳にする機会が本当に増えましたよね
いやー、最近、BtoB営業の話を耳にする機会が本当に増えましたよね。僕も先日、ニュースでユミコン塾のコンテンツがYouTubeの「M-channel」さんで紹介されてるのを見て、「やっぱり今、営業戦略ってめちゃくちゃ注目されてるんだな」って改めて実感しました。特に法人営業って、ただ商品を売るだけじゃなくて、もっと奥深い戦略が必要なんだなって、最近強く感じています。
僕もこの分野について勉強しているんですが、BtoB営業の現場って本当に変化が速い...
僕もこの分野について勉強しているんですが、BtoB営業の現場って本当に変化が速いですよね。昔みたいに「足で稼ぐ」だけじゃ通用しないし、情報があふれる今、お客様は僕たちが想像する以上に賢くなっている。「とりあえず会いにいく」だけじゃなくて、お客様が抱えている課題を深く理解して、その解決策として自社の製品やサービスをどう役立てられるかを戦略的に提示しないと、なかなか話を聞いてもらえません。特に、新型コロナウイルスを境にオンラインでの商談が普及したり、DX（デジタルトランスフォーメーション）が加速したりと、営業の形も大きく変わってきているなと感じます。
じゃあ、この変化の時代にどうすればいいのか？やっぱり「戦略的アプローチ」が不可欠...
じゃあ、この変化の時代にどうすればいいのか？やっぱり「戦略的アプローチ」が不可欠なんですよね。これは単なる営業テクニックの話じゃなくて、会社の経営戦略からしっかり紐解いて、どんな顧客に、どんな価値を、どう伝えるかを設計していくこと。例えば、お客様の業界トレンドや競合他社の動向まで分析して、自社の強みを活かした独自の提案を作り上げるとか。そうすることで、価格競争に巻き込まれることなく、お客様にとって「唯一無二のパートナー」になれるんだと思います。
M-channelさんで紹介されていた動画コンテンツも、まさにそのあたりの「営業...
M-channelさんで紹介されていた動画コンテンツも、まさにそのあたりの「営業戦略」や「営業マネジメント」に焦点を当てていて、すごく勉強になります。例えば、「営業戦略を強化！BtoBビジネスを成功させる営業研修のポイント」とか「法人営業の成果を最大化！経営戦略から紐解く営業マネジメントのポイント」って、まさに僕たちが今知りたいことそのものじゃないですか。実践的な内容を、専門家の方々が解説してくれるから、座学だけじゃなくて現場で活かせるヒントがたくさん見つかる。僕も、そういうプロの視点に触れるたびに、「なるほど、そういうことか！」って膝を打つことが多いです。YouTubeのM-channelさんのチャンネルはこちらですね！ぜひチェックしてみてください。 `https://www.youtube.com/@m-channel9512`
僕たちがお客様のビジネスを深く理解し、本当の意味で価値を提供できる戦略を立てられ...
僕たちがお客様のビジネスを深く理解し、本当の意味で価値を提供できる戦略を立てられるようになれば、きっと結果はついてくるはず。そして、そのためにはやっぱり継続的な学習が大切だと、改めて感じています。常に新しい情報を取り入れて、自分のスキルと知識をアップデートしていく。その積み重ねが、僕らの営業力を、そして会社の成長を支えるんだなって、僕はこの学習プラットフォームを通して日々学んでいます。これからも、現場で役立つ学びをどんどん吸収していきたいですね！